【家居企业】独家专访 － 三度空间李昕：三度云享家，让家居企业走向空间销售

    独家专访 － 三度空间李昕：三度云享家，让家居企业走向空间销售

科学技术的每一次进步都会对行业产生广泛而深远的影响。相较于数码、家电和通信领域，家居行业的互联网变革显得有些姗姗来迟，这也是很多人把家居建材行业称为传统行业的原因。但这种情况目前正在发生深刻变化，得益于vr、人工智能和新的图形处理技术进步，场景导购、全屋定制、vr展厅正在全国掀起新的浪潮。

作为新锐的家居互联网科技企业，三度云享家3年磨一剑，用高度专注的匠人精神和行业领先的技术实力，打造出了颠覆性的科技产品，成为2017年家居行业最大的一匹黑马。在去年12月份的腾讯家居年度颁奖盛典上，三度云享家更是斩获“新势力品牌”和“科技创新产品”两项大奖，董事长李昕也作为科技创新企业家代表担任了本次盛典的颁奖嘉宾，为现场获奖企业及个人颁发了各大奖项。

为了更好的了解这家透露着实业精神的互联网科技企业，腾讯家居记者专程前往三度空间公司总部，对董事长李昕进行了独家专访。

三度空间董事长李昕

【腾讯家居】：目前三度云享家主要的市场方向是什么？

【李昕】：三度空间是一家互联网公司，我们的方向是打造一个软件工具，来帮助家居店面更好地获客和成交，帮助家居企业进行互联网运营。

“三度云管家”第一要做的是让店家获客。

目前家装软件工具领域，每家互联网公司做的方向都不太相同，既有专门供给设计端的，也有专门供给企业的，还有专门供给客户的。但问题是，供给设计端的通常都是技术含量很高的，操作困难，要掌握这一门操作技术是需要花费专门的时间去学习的，这对于店面来说不太实际，更不可能给消费者去使用。

而三度云享家要解决的就是可以让店家、让消费者也可以自己亲自操作，去参与到全屋设计当中。因为，现今的年轻人都更喜欢个性化，所以对于自己的家的装修设计，也更钟爱于diy，希望能体现出自己的个性和独特性来。

“三度云管家”第二要做的则是要帮助企业去做互联网运营。

我们希望有一套系统能嵌入到企业的平台当中从而做到双向互通。例如，当消费者想要购买左右沙发的一款产品，以往他们只能登录到官网上，浏览产品的图片、价格。而“三度云享家”能把他们的产品3d化并储存到数据库当中。在这之后，当消费者登入到他们的销售平台或官网，发现了一款自己喜欢的产品，不再只是浏览图片和价格，而是可以进入到“三度云享家”系统当中，搜索出自己家的户型，然后把产品拉到自己线上的家里，直观的来看产品的安装效果，判断这一款产品是否适合自己家的装修风格。通过这一种双向的互动，客户可以diy自己的家，可以随意更换任何一处地方和产品，选择自己喜欢的风格。同时，企业可以由此快速的获客，既降低了获客的成本，也可与在这一平台里，互相促进营销。

【腾讯家居】：您认为三度云享家对行业最大的贡献在什么地方？

【李昕】：传统的家居装修一贯的模式是：装修公司上门测量户型，设计师拿着户型图根据客户的言语表达来设计出几套方案，然后再反馈给客户，让客户自己挑选，然后就开始按着既定方案来进行装修。在这种情况下，设计师设计的方案和客户心目中想要的实际效果往往会有偏差，可能是对某一处地方又或是某一件家具并不满意，但如果再要求设计师来重新设计，又必须重新再走一次程序，这会让家居装修变得繁琐，最终得出来的效果也并不一定是客户满意的。

三度云享家对这一流程进行了重塑：客户首先可以根据自己的喜好浏览大量的风格样板间，通过“装进我家”、“产品替换”或者“设计diy”搭配出自己想要的效果。方案出来后客户有两种选择，一是可以直接拿去装修，二是请设计师帮助修改。如此一来，客户的参与感和个性化需求得到了最大限度地满足。这是三度云享家对行业做出的最大变革。

采访现场

【腾讯家居】：据我们了解，用户访问三度云享家，搜索自己的户型是第一步要做的事情，三度云享家如何解决海量户型数据库的难题？

【李昕】：三度云享家有一个巨大的户型团队专门导入全国户型，目前已经有了相当量的户型数据储存。当然，我们还不能保证全国所有的户型一定在我们的数据库，因为这个量实在太大了。或许大家会担心一个问题，如果出现了数据库内并没有自己家户型的情况该怎么办？由于户型图的描绘、cad的制作是需要一定的技能需求的，当出现户型缺乏情况时让客户自己来描绘或者制作都是不现实的，但“三度云享家”系统能解决。在系统内，用户可以通过相似空间功能找到面积、形状、结构与自己家高度相似的户型，也可以拍摄自己家的户型，然后上传照片到数据库中，从而让后台录入自己家的户型。

【腾讯家居】：用户能够通过三度云享家diy设计自己的家，这个过程你们是怎样收费盈利的？

【李昕】：付费应该是大家普遍关注的问题。由于装修对于每个人来说都是很重要的事情，在diy自己的家时，需要拉动不同的产品放到效果图中，而每拉动一次就需要渲染一下，“三度云享家”便是通过这一系列动作来进行收费。简单来说，就是客户每修改拉动一次产品进行渲染就会产生相应的费用。

“三度云享家”操作界面图

【腾讯家居】：三度云享家未来的发展方向是什么？

【李昕】：装修是一个很大的市场机会，但当中的的痛点也很多。互联网就是解决效率问题和信息不对称的问题。土巴兔解决了一个点，就是把装修公司和个人连接起来。而三度云享家希望解决的，除了前面提到的家居企业、家居门店的运营获客问题，还有就是怎么样把业主反向过来跟设计师联系。

在“三度云享家”系统中，设计师可以把自己的设计案例投放在数据库当中，把自己的作品上传到资料库供普通用户使用。用户在套用设计师的模板后，也能自由地更改自己不满意的地方。用户可以感受到，自己实际上是和家具商、材料商联系在一起了。

正是如此，随着技术的不断迭代和发展，将来在家居建材行业，不是在线上卖产品，而应该是卖空间。就是一个空间是什么样子，消费者进来这个空间，觉得这个效果是自己想要的效果，从而可以在空间里面选择产品。三度空间也在朝着这个方向努力，帮助企业从卖产品转换到卖空间。用户只需要花几分钟的时间，就可以知道自己的家装修后的效果，这就是效率的提升。

当然，这一套系统在操作上也并不困难。目前这一套系统主要供给店面使用，操作也主要通过店面人员实现。供给消费者使用的平台也在筹备上线了，让我们一同期待。

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